Dlaczego optyk nie powinien bać się droższych rozwiązań?

W biznesie optycznym strach przed „zbyt drogą” ofertą często wynika z przekonań doradcy, a nie z realnych możliwości klienta. Klient kupuje to, co rozumie i w co wierzy – dlatego tak ważne jest mówienie językiem korzyści. Soczewki okularowe z wyższej półki to komfort, łatwiejsza adaptacja i lepsze widzenie w codziennych warunkach. Jeśli optyk sam traktuje droższe rozwiązania jako „fanaberię”, klient to wyczuje. Rolą doradcy klienta jest pokazać wartość, a nie przepraszać za cenę. To właśnie ten moment, w którym rośnie sprzedaż okularów i rośnie średnia wartość zlecenia.