Zaczniesz od ceny – i klient już nie słucha niczego więcej.
Najpierw opowiedz o korzyściach, rozwiązaniach i wartościach danego produktu. Pokaż, jak dopasowujesz oprawki i soczewki do jego indywidualnych potrzeb, wybierz oprawkę, zrób pomiary. Kiedy klient rozumie, co dostaje, cena przestaje być główną barierą. Mów o pieniądzach dopiero wtedy, gdy zbudujesz wartość.
To prosta zasada, która działa – zawsze.