Soczewki premium – jak uzasadniać ich cenę klientom?

Cena soczewek premium budzi wątpliwości tylko wtedy, gdy klient nie rozumie ich wartości. W salonie optycznym warto mówić o komforcie widzenia, adaptacji i codziennym użytkowaniu, a nie parametrach technicznych. Porównania do realnych sytuacji pomagają klientowi zobaczyć różnicę. Ważne jest też spokojne tempo rozmowy i pewność rekomendacji. Jeśli doradca wierzy w rozwiązanie, klient czuje się bezpieczniej. To klucz do sprzedaży z wyższej półki.