Sprzedaż progresów: jak budować komfort i zaufanie?
Sprzedaż progresów nie polega na przekonaniu klienta, tylko na zbudowaniu zaufania do rozwiązania. Klient boi się adaptacji, bo często słyszał historie „ktoś nie mógł…
Czytaj dalejKategoria
sprzedaz
100 artykułów
Jak zarządzać zespołem w salonie optycznym bez ciągłej kontroli?
Salon optyczny nie będzie działał sam, jeśli wszystko jest „w głowie właściciela”. Kluczem są standardy, checklisty i jasne role – kto odpowiada za jakie…
Czytaj dalej
Dlaczego klienci nie wracają do salonu optycznego?
Klienci nie wracają do salonu optycznego rzadko dlatego, że „było drogo”. Częściej dlatego, że nie czuli opieki po zakupie okularów. Telefon po odbiorze, przypomnienie…
Czytaj dalej
Jak mierzyć skuteczność doradców w salonie optycznym?
Ocena pracy doradcy klienta nie może opierać się na wrażeniu „fajnie rozmawia z ludźmi”. W salonie optycznym liczy się m.in. średnia wartość zlecenia, udział…
Czytaj dalej
Szkolenia ze sprzedaży dla optyków: kiedy naprawdę są potrzebne?
Szkolenia ze sprzedaży dla optyków są potrzebne wtedy, gdy wyniki stoją w miejscu mimo dobrej lokalizacji i dobrych produktów. Drugi sygnał to sytuacja, w…
Czytaj dalej
Dlaczego optyk nie powinien bać się droższych rozwiązań?
W biznesie optycznym strach przed „zbyt drogą” ofertą często wynika z przekonań doradcy, a nie z realnych możliwości klienta. Klient kupuje to, co rozumie…
Czytaj dalej
Jak przygotować salon optyczny na sezon sprzedażowy?
Sezon sprzedażowy w salonie optycznym nie zaczyna się w dniu, gdy robi się „ruch”, tylko kilka tygodni wcześniej. Warto sprawdzić wyniki z poprzednich lat:…
Czytaj dalej
Jak analizować sprzedaż oprawek okularowych?
Sprzedaż oprawek okularowych warto analizować nie tylko ilościowo, ale też jakościowo. Rotacja modeli pokazuje, które kolekcje pracują, a które tylko zajmują miejsce. Ekspozycja ma…
Czytaj dalej
Najlepsze pytania sprzedażowe w salonie optycznym
Pytania są jednym z najważniejszych narzędzi doradcy klienta. To one odkrywają realne potrzeby i pomagają dopasować rozwiązanie. Dodatkowo pytania jakie zadajesz mogą Cię wyróżnić,…
Czytaj dalej
Standardy pracy w salonie optycznym
Standardy pracy porządkują codzienność salonu optycznego. Dzięki nim każdy członek zespołu wie, co i jak robić. Spisane procedury ułatwiają wdrażanie nowych osób i utrzymanie…
Czytaj dalej